4、叠墅是长期持有的资产，也是投资回报中较高的，买叠墅一定要买低密的产品。欢迎朋友们来看我们绿都蘇和雅集项目，姑苏区必看叠墅盘，错过十分遗憾！
▲绿都蘇和雅集项目鸟瞰图
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猛料来了！身家千万级销冠，揭秘苏州中产买房内幕......
千万不要用普通人的思维，去揣度富人的买房逻辑，不然只会闹笑话！
今天，我和地产圈的一位牛人销售聊天，分分钟被他的买房语录震惊了！
这位销售叫王志浩，他是目前我在苏州地产圈认识的最牛销售！只要是他在的项目，几乎都能拿下销冠，现在苏州名下有好几套房，资产上千万！
他现所在的项目是姑苏区别墅项目绿都蘇和雅集，因为是高端别墅项目，经常和苏州塔尖人士交流，也非常了解他们的置业想法。
他向我爆料苏州精英阶层的内心世界，并透露这些精英人士买房究竟最关注哪些方面。我听完后大受启发，下面将这次采访干货分享给你！
01
对苏州中产来说：
高层是投资赚钱的工具，别墅才是自己住的房子
如果把买房人分成两种，一种是“价格敏感型”，大多数购房者属于这一类。
还有一小部分，属于“品质敏感型”，追求讲究的住宅和品质生活，对自己的严格要求，养成了挑剔眼光。
王志浩告诉我，价格敏感型的客户，特别是遇到一些倒挂盘的项目，也不管产品好不好，盲目跟风觉得买到就是赚到。
但是对一些中产精英来说，他们是品质敏感型的，认为高层是投资赚钱的工具，别墅才是自己住的房子。
为什么这么说呢？
简单算一笔账就知道了：
• 苏州核心区的一套高层，学区+地铁+商业配套=总价500万；
• 而古城区的一套别墅，低密产品+居住环境好=总价600万。
价格敏感型的人一定会选择总价500万的高层，而不选择总价600万的别墅。但是只要把眼光放长远一点看，5年后，别墅的增值空间将跑赢高层。
“就拿我自己的例子来说吧，早些年的时候我在园区买房，当时在馨湖园的大平层和仁恒海和院的别墅纠结，最后还是觉得年轻人比较适合住大平层，买了馨湖园。
现在二手房价格天差地别！馨湖园大平层二手房能卖1200万，但仁恒海和院别墅最低也能卖1800万！这足足差了600万！我现在后悔的不得了！”
▲馨湖园与仁恒海和院二手房价对比，截图来自链家网
为什么别墅能在时间上跑赢高层，原因很简单，别墅产品本身的价值就远远超过高层。
一套高层，需要有地铁、学区、配套的加持才能卖到500万，并且房价增值的空间已有天花板；而姑苏区的一套别墅，即使是没有配套加持，它本身的产品就值600万！如果再有配套利好实现，它增值的速度是非常惊人的！
“就像园区的湖滨四季，二手房单价都超过10万/㎡了，依然有很多人抢着要买，这些人清楚的看到未来的园区遍地都是高层，只有别墅才是稀缺的产品，越稀缺的东西自然也就越珍贵。”
▲湖滨四季二手房挂牌均价，截图来自链家网
苏州精英阶层，早就认识到低密的产品能带来更舒适的居住空间，稀缺的产品形态能为他们的资产带来更多的财富。
02
挑剔居住品质，青睐健康人居
向往亲近自然的美好生活
苏州的精英阶层大部分都是品质敏感型客户，对他们而言，在买房过程中，对楼盘品质的要求很高，没有做到行业内领先者根本入不了眼。
特别是经历过疫情时期，他们对居住的需求，不仅要住的舒适，还要更健康。从一个小的细节点就能感受到，就是对卫生间数量的需求。
“就拿我们项目户型说吧，我们的叠墅户型是160㎡设计成4房3卫，很多客户一听有3个卫生间就开心得不得了，能不和孩子、老人共用一个卫生间，才是真正的改善生活空间。”
▲绿都蘇和雅集约160㎡户型图
我了解到，绿都蘇和雅集约160㎡的叠墅户型，通过精心巧妙的设计，实现最低成本把三代人紧凑的生活分开，真正的尊重每位家庭成员的生活习惯。
▲绿都蘇和雅集约160㎡样板间实景图
绿都蘇和雅集约144㎡户型，是姑苏叠墅项目必看的网红户型，做到五开间朝南，南向面宽达到19.6米！还带一个超大的L型大露台+约2.2米的挑高阁楼！不仅打动买房人，甚至还征服了一些业内人士来学习，产品力非常高！
▲绿都蘇和雅集约144㎡户型图
此前，我也参观过绿都蘇和雅集约144㎡户型的样板间，从约32m²的宽景露台上俯瞰古运河，远眺枫桥夜泊寒山寺，这种稀缺的自然资源和千年文脉底蕴交汇的力量，令我的内心感到非常的宁静和舒适。也明白为什么那么多苏州精英会选择在此处追寻心灵家园了。
▲绿都蘇和雅集约144㎡样板间露台实景图
03
中产精英更看重圈层的纯粹性
他们喜欢和有趣的灵魂住在一起
“来我们项目看房的客户，问的最多的一句话，就是这套房子的邻居是谁？从事什么职业？他们非常看重圈层。”
据了解，绿都蘇和雅集的业主，大部分都是公务员、医生、老师这类高知人群。王志浩还给我打了一个有趣的比喻，他说：
“绿都蘇和雅集就像汽车品牌中的沃尔沃，低调内敛却实力不凡，符合社会中产精英阶层的身份标签，不同于奔驰、宝马的新兴潮流，也不是法拉利、劳斯莱斯的奢华顶流，只是跟相似、有趣的灵魂住在一起，相互吸引相互成就。”
▲绿都蘇和雅集实景图
的确，孟母三迁的道理我们早就熟知，而这些精英人士更看重圈层的纯粹性。
好的圈层也影响房价。你想一想，这么多社会精英选择在这里居住，相当于形成了圈层效应，未来会吸引更多优秀的人来置业，这样一来，小区里汇聚的人源越来越多元化，文化生活也日渐丰富多彩，高素质的教育也属于稀缺资源，人文环境也越来越吸引人，再加上商机处处，房价怎么会跌？
这也是低密别墅保值增值的秘密之一。
04
身家千万级销冠分享买房逻辑：
买对的房子，少走10年置业弯路！
在今天的采访中，我发现，王志浩是一个身上充满故事的魅力人物。
他爱生活，爱苏州，爱江南的烟火气，最大的梦想是在苏州护城河买下一套带院子的老房子，闲庭散步看花开花落，云卷云舒；
他也爱旅游、爱冒险，曾经和朋友从上海骑行到阿坝州，也曾和朋友徒步旅行从四川走到稻城亚丁；
▲稻城亚丁风光，图源网络
他爱折腾，爱琢磨，胆大心细，10多年来，自己在楼市中独自摸索，至今没有一套房子亏本过（虽然有过后悔哈哈哈）。直到现在，他还是在不停买房换房，优化资产配置。
他有一套自己的买房逻辑，不轻易对外说，但这次依然被我深扒出来，他告诉我几个买房建议，希望给当下需要买房的你提供一些思路：
最后，和大家分享一个好消息：绿都蘇和雅集二期新品推出，建面约144-160㎡稀缺少量户型在售，总价段在580-630万左右，这批房源位于小区南面，更靠近公园、景区，而且还是准现房销售！预计今年下半年就交房！
▲绿都蘇和雅集实景图
如果你对绿都蘇和雅集感兴趣，或者想认识王志浩，和他一起侃侃苏州楼市二三事，欢迎到售楼处找他，直接开聊！有趣的灵魂相遇，总是充满惊喜！
售楼处地址：姑苏区西园路888号
也可以扫码添加绿都蘇和雅集销售经理微信
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